Erros cometidos no Marketing Digital que você deve evitar
Errar é humano, mas persistir no erro porque ainda tem esperanças que de certo, isso eu não aconselho para ninguém.
Quando eu publiquei o meu primeiro produto online, estava tão entusiasmado que estava fazendo planos com um dinheiro que não veio em minhas mãos na época.
Assim como a maioria dos principiantes eu cometi uma sequencia de vários erros em um curto espaço de tempo. Sentia raiva e ficava deprimido porque o meu produto não despertava interesse as pessoas.
Quase desisti de tudo. Eu queria resultados rápidos, eu queria ter uma vida inteira de férias, eu queria ser aquele cara que leva o computador pra piscina. Mas as coisas não são bem assim.
Eu apenas subi o arquivo, coloquei uma capa, uma descrição na pagina de vendas e fiquei esperando a chuva de dinheiro cair.
Passaram-se dias, semanas, meses e nada, nem um centavo em minha conta. Ficava com raiva, deprimido porque não vendia. Lembrando que tinha um ótimo conteúdo, só bastava comprar o livro e saber disso.
Hoje eu sei que as coisas não funcionam assim. Ninguém quer testar o seu dinheiro, todos querem ter a certeza do beneficio. Ninguém quer cometer erros ainda mais se tratando de dinheiro, algo tão difícil para ganhar e também fica a questão do ego que não quer ser enganado.
Avaliando meu livro hoje, esteticamente não chamava atenção de ninguém. Era uma capa simples feita num software que tinha em minha maquina com cores limitadas e imagens limitadas, enfim, qual foi a minha primeira atitude que eu tomei quando não tinha resultado?
Reduzir o valor do produto. O que era ruim ficou pior. Porque os potenciais compradores entravam na pagina de vendas e via aquele valor associado à capa ruim, um titulo ruim sem "gatilhos mentais" confirmava que eles achavam, esse e-book deve ser um lixo.
Além desse ponto negativo, tinha outro ainda pior. Não conseguia parcerias com afiliados por causa do meu valor de produto. Percebi que muitos afiliados, ou todos eles não se importam muito com esse conceito de que o barato sai mais rápido.
Isso funciona com produtos na prateleira do supermercado. Se você conhece o produto, já consome o produto e esta na promoção você compra, e muitas vezes sem precisar, mas compra porque esta na promoção.
Com o marketing digital isso não funciona. Tudo que é novo, desconhecido e barato, principalmente nesse mercado novo no Brasil que é o marketing digital, as pessoas não compram, ficam desconfiadas e não compra mesmo.
Ai o que era ruim ficou pior. O produto já era esteticamente feio e pelo valor do produto ser baixo, algo em torno de R$ 25,00 o valor do produto, a comissão do afiliado era ridícula. Então porque alguém investiria o seu tempo, sua energia e talvez ate o seu dinheiro com ferramentas e anúncios para ganhar um valor tão baixo.
O meu primeiro e-book era simples, apesar de ter bastante conteúdo, não tinha um trabalho gráfico, tinha uma estética muito ruim, uma capa ruim e lembro que cobrava um valor bem pequeno, pensando da seguinte forma: se eu vender barato muitas pessoas vai querer comprar, assim farei vendas todos os dias.
Mas na verdade se você abaixar muito o valor do seu trabalho, pois aquilo deu muito trabalho pra fazer, dediquei horas de frente ao computador, conversando com pessoas, pesquisando, escrevendo, editando, gastando energia elétrica, energia humana, deixando de sair, se divertir, tudo isso para simplesmente entregar um bom conteúdo em troco de quase nada.
Ao tomar essa atitude existe o outro lado, que são os afiliados. Se você cobra bastante barato pelo seu trabalho, além de não valorizar o seu esforço, ninguém vai querer fazer parceria com você, ninguém vai querer trabalhar com você como afiliado porque a comissão do produto em relação ao valor cheio era ridícula.
Passou mais um tempo, ofereci para algumas pessoas e mesmo sendo um valor baixo pelo conteúdo que tinha, não consegui concretizar nenhuma venda.
Navegando pela plataforma eu vi que os produtos mais vendidos todos eles eram mais caros do que o meu e oferecia uma boa grana de comissão. Aquilo tudo abriu minha mente de uma forma que eu comecei a trabalhar bastante encima desse e-book, afinal acreditava tanto nele e dependia dele para o meu negócio deslanchar.
Investi mais do meu tempo e aulas para aprimorar mais a qualidade do e-book. Tive que refazer muitas coisas que achava que não tinha ficado muito claro, retirei alguns trechos redundantes e irrelevantes. Tive todo o trabalho para reconstruir a minha estrutura e tornar mais didático ao mesmo tempo atrativo para quem o lesse, caprichei mais na descrição sendo mais objetivo e menos apelativos para a venda além de dar uma atenção especial na capa porque além do conteúdo o visual é o primeiro contato que seu cliente tem com o seu produto.
Infelizmente existem pessoas que consideram a venda como o objetivo final, mas na verdade a venda é uma parte do processo. Eu poderia caprichar na capa, usar palavras atrativas "gatilhos mentais" e deixar o meu conteúdo da mesma forma porque as pessoas já teriam concretizado a venda e como eu entreguei o conteúdo prometido seriam poucas que recorressem à devolução.
Se você consegue satisfazer a vontade de alguém naquilo que essa pessoa procura você constrói algo muito mágico muito além da confiança e da autoridade e sim um relacionamento de amizade. Até hoje desde quando iniciei no mercado digital mantenho ainda contato com alguns de meus clientes e eles conhecem os meus outros trabalhos, inclusive já adquiriram outros produtos e indicaram para outras pessoas e isso é muito bacana.
Então se você consegue manter esse vinculo próximo com seus clientes podemos considerar que o seu processo tem inicio, meio e continuação e a tão desejada venda é apenas uma parte de todo o processo, de todo um trabalho que valeu a pena melhorar ainda mais.
Sendo sincero, as pessoas não se importam quanto tempo levou para desenvolver o seu trabalho, não importa se teve gastos externos e imprevistos, se perdeu horas de sono e deixou de fazer muitas coisas porque estava focado e dedicado no conteúdo pare entregar. Tudo isso é irrelevante para eles. Pessoas compram o produto e não o trabalho.
O trabalho assim como a venda é parte do processo e não adianta supervalorizar o seu trabalho considerando que teve mais trabalho para fazer em relação ao outro produto que não teve dificuldades. E fazendo uma analisem mais correta e profunda, as pessoas compram não exatamente produtos e sim soluções.
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