Dropshipping: Construa sua Marca e seu Público

       Se você já tem um site e um público-alvo, pode pular este capítulo. Caso contrário, é crucial que você continua lendo para garantir que sua marca esteja alinhada ao seu modelo de negócio e ao produto que você vende.

       Um bom lugar para começar é perguntando o que exatamente é uma marca. Uma marca é muito mais do que apenas um logotipo e em vez disso, um ethos - uma declaração de missão e uma abordagem aos negócios. Esse logotipo simplesmente diz às pessoas que o produto ou serviço que elas estão recebendo segue os mesmos padrões de qualquer outra coisa que usaram de você no passado.

       Você começa sua marca escolhendo por que faz tudo o que faz. Por que as pessoas deveriam se importar com seu negócio? Em que você difere de outras empresas que oferecem a mesma coisa? Como você quer que o mundo mude, como resultado da sua empresa fazer parte dele?

       É isso que permite a uma empresa como a Apple capturar a imaginação de bilhões de pessoas e criar esses clientes leais. A Apple não se trata apenas de vender hardware - trata-se de fazer belos hardwares que parece pessoal e é voltado muito para indivíduos criativos e violadores de regras, em vez de grandes empresas. 

       Quando o primeiro computador Apple foi lançado, a única competição era a IBM e, com essa postura, a Apple conseguiu se diferenciar muito e, como resultado, obter muitos seguidores entusiasmados.

       O mesmo vale para muitas empresas que estão se preparando para criar um planeta mais verde. Essas empresas estão fazendo algo mais do que apenas ganhar dinheiro - e seus fãs os amam por isso. Isso é o suficiente para fazer as pessoas escolhem seus produtos em vez dos mesmos produtos oferecidos por outra empresa. E essa ética significa que as pessoas sabem instantaneamente que o serviço é voltado para pessoas como elas.

       Portanto, pergunte a si mesmo qual é a motivação por trás do seu negócio. Você é uma empresa de fitness? Mas em que você realmente acredita? POR QUE o condicionamento físico é importante para você e seus clientes?

       Você acha que as pessoas são mais felizes quando estão bem? Você quer ajudar a pessoa média a tem uma vida mais plena graças a um estilo de vida e dieta saudáveis? Ou você ama a ideia de se tornar mais poderoso? Você quer construir força e velocidade e desafiando os limites do potencial humano?

       Essas duas empresas podem vender exatamente o mesmo produto, mas a forma como fazem isso é completamente diferente. E se você conseguir transmitir essa declaração de missão, descobrirá que o tipo certo de cliente ficará totalmente louco por sua marca. Esse é o tipo de cliente cuja visão está alinhada com a sua. Não tente apelar a todos - isso nunca funcionará. Em vez disso, tente apelar para a maçã mais à direita tipo de pessoa.

Criando Seu Logotipo

       Uma maneira de fazer isso é por meio de seu logotipo e web design. O objetivo de um grande logotipo é comunique do que se trata o seu negócio. Você está tentando dizer às pessoas o que vende e por que vende, assim que elas examinam seu negócio.

       Digamos que sua empresa seja voltada para saúde e produtos naturais, então você pode fazer um logotipo com uma árvore nele, ou um coração. Provavelmente seria de cor verde e teria um nome edificante e saudável.

       Por outro lado, se o seu negócio é punir os treinos na academia, seu logotipo pode incluir um imagem de um haltere e a palavra "ferro" em algum lugar. A ideia é que a combinação de seus logotipo, nome da empresa e talvez postagens de blog são suficientes para dizer a qualquer visitante de seu site imediatamente que este é uma empresa voltada diretamente para eles e que eles vão adorar. Isso também deve se estender por todo o design do site.

       Enquanto isso, certifique-se de que seu logotipo foi projetado usando um arquivo vetorial (o que significa que é feito no Illustrator ou um software semelhante que facilite a edição e o redimensionamento) e evite o uso de clichês. Uma vez mais uma vez, este é um bom lugar para investir um pouco do seu próprio dinheiro antecipadamente - isso vai render uma enorme grau a longo prazo.

Construindo Seu Público e Criando Confiança

      O erro que muitas pessoas cometem é tentar vender imediatamente. Isso pode funcionar às vezes, mas não é geralmente, a melhor maneira de construir confiança, aumentar o público e, por fim, garantir os melhores lucros a longo prazo. Isso porque é um pouco semelhante a caminhar até um estranho atraente em um bar e perguntar se ele quer ir para casa com você. 99,99% das vezes, isso será recebido com um tapa.

      A maioria das pessoas prefere obter conhecer a pessoa que os está propondo pelo menos um pouco no início.

       Então, em vez disso, você precisa tentar se apresentar corretamente e deixar a pessoa sentir que conhece você e posso confiar em você primeiro. Isso é exatamente o mesmo para uma empresa quando você está tentando vender algo - imagine abordando um estranho na rua e perguntando se eles querem comprar de você.

       Este é o conceito básico do marketing de conteúdo - construir um público de pessoas que amam seu conteúdo e que confiam na sua opinião para que você possa convencê-los a comprar os produtos que você recomenda e assim que você pode trazer pessoas de volta ao seu site repetidamente, dando a si mesmo várias oportunidades de fazer uma venda.

       A maneira de fazer isso é começar escrevendo conteúdo de alta qualidade e postá-lo em um blog regularmente base. Quanto mais você escreve e quanto mais pesquisa seu assunto e o torna diferente e interessante, mais rápido você construirá um público dedicado para o qual poderá vender. Demonstre que você realmente sabe do que está falando, que apenas recomenda coisas em que realmente acredita e que seu público pode confiar que você será um recurso para ideias e informações mais úteis.

       Da mesma forma, tente construir sua lista de e-mails e presença nas redes sociais. Incorpore fortemente sua marca em todas suas páginas de mídia social e em qualquer outra coisa que você criar, para que as pessoas saibam que estão lidando com o mesmo negócio. Fazer com que alguém o siga nas redes sociais quando achar que pode estar interessado em sua marca é muito mais fácil do que fazer com que compre um produto de você e realmente gaste

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